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威尼斯人官网:未开先红,30多家商业地产排队相邀,YOHO!线下店有何不同

时间:2017-9-13 13:55:41  作者:  来源:  查看:16  评论:0
内容摘要:四小时售罄的“快递盒”四组智能货架,一个互动试衣间,一台个性化定制T恤设备;九月将在南京试营业的“潮流零售新业态”YOHO!STORE将其业态的一小部分装进“快递盒”,抢先开放给有货潮流新品节开幕活动YOHOOD上的数万年轻观众。“老实说,我们纠结过活动现场是不是要做销售,以前也...
四小时售罄的“快递盒”
四组智能货架,一个互动试衣间,一台个性化定制T恤设备;
九月将在南京试营业的“潮流零售新业态”YOHO!STORE将其业态的一小部分装进“快递盒”,抢先开放给有货潮流新品节开幕活动YOHOOD上的数万年轻观众。

“老实说,我们纠结过活动现场是不是要做销售,以前也尝试过让工作人员拿着IPAD,在场内引导帮助观众下单。但今年我们彻底改变了这个想法。”
YOHO!创始人梁超认为,在这样的嘉年华现场,观众是来玩来互动的——这不是一个购物场景。
有意思的是,这个“放弃”了销售的“快递盒”,却意外成了现场坪效超高的MINI零售体验店。
扫码显示商品详情和推荐搭配的智能货架,展示买家秀和评价的互动试衣镜,把喜欢的口号、图案设计成酷酷的T恤,加上店内高颜值“潮流顾问”的一对一服务和建议,让上百件预备在三天里为抢先体验YOHO!STORE的顾客准备的T恤、滑板,开展当天就售罄。

YOHOOD潮流嘉年华9月1日在上海世博展览馆开展,当天下午两点正式向普通观众开放,六点展览部分结束,所以实际是四个小时内售罄。
考虑到1号是周五,大批观众还将在周末的2号、3号到来,他们的工作人员凌晨四点从南京的总仓库紧急调货,赶上了第二天十点开展,这才避免了体验店无货可卖的尴尬。
线上一个顾客,线下就有十个
比起普通消费者,业内人对YOHO!STORE这个新业态更加感兴趣。
梁超在接受调戏电商采访时透露,目前有三十多个地产空间在跟他们接洽,想要引进零售店。有的合作方甚至表示可以给两万方的空间,希望他们能把YOHO!STORE(门店)做成MALL(商厦)。
在首家店还未开张的情况下,这么多地产方主动邀约非常罕见。而且他们给的条件,是比照苹果旗舰店、星巴克这些强势品牌,相当优厚。
事实上,即将在南京开张的首家YOHO!STORE,地处南京核心商圈的新街口,比邻苹果旗舰店,由设计大师片山正通操刀,5000平的营业面积不仅有潮流服饰贩售,还有咖啡、绿植、造型、球鞋打理等潮流生活业态,还将不定期举办市集、Live House乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动。


YOHO!STORE将是个热闹不断的地方。
发新品,潮牌主理人见面会,街舞、滑板、涂鸦、DJ,一年大小活动约有两百多场。
据梁超透露,南京首店的流程跑顺后(他们内部的标准是“六个统一”,即库存、结算、会员、售后、销售、价格实现线上线下统一),会首先复制到一二线城市,三四线则在考虑做不一样的呈现形式,“明后年就会看到”。
梁超不是随口放卫星的人,早在三年前他就跟调戏电商说起过他的线下店规划——当时大家还在谈论马云和王健林的赌约,线上线下是泾渭分明的两派——不久他就从Nike挖来了有渠道经验的高管,然后一点点勾勒出线下店的雏形。
YOHO!旗下的潮流垂直电商“有货”,过去几年一直保持着60%-100%的增长率,但随着潮流人群的不断扩大,梁超认为,线下的生意空间更大,必须提前布局。
据贝恩咨询的测算,目前中国仅潮流服装贩售,就有3000-5000亿的市场空间。
横向来看,日本的年轻人十有八九都是个性化的服饰;香港的潮流服饰是十有六七;大陆像北京这样的一线城市,现在是十有二三,可见其市场空间。

单从YOHO!自身的生意盘子来看,目前电商在社会零售消费中的平均占比是11.6%,也就是说,线上有一个顾客,线下就有十个。
2016年,有货的流水是20亿,有了线下的布局,可预估的市场立刻变成200亿。据梁超透露,他们内部设定下一阶段的营收目标是100亿。
YOHO!的线下野心
跟其他电商在线上流量红利耗尽后,选择落地线下的实体店相比,YOHO!有着截然不同的野心。
这个所谓的STORE(门店),从业态丰富度和延展性上看,完全是个MALL(商厦)的规模。
梁超回忆,在取名时,他们就在SPACE(空间), GROUND(地面), VILLAGE(村、屯), STORE(门店)这些词之间纠结了很久。按他们的业态规划,这并不是人们通常理解的门店。但如果用一个新词去定义她,又怕人们不知道是干什么的。
在YOHO!内部,他们实际就是按地产运营的思路来做这家店。
首先,整个门店事务有个总负责人,协调业态组合,把控潮流调性。这个人类似地产运营商的角色。有货电商平台上的品牌和货品,是“入驻商户”,负责零售的专业化运营。咖啡、绿植等生活业态,也是“入驻商户”,另有专人规划管理。
但YOHO!STORE并非就是个缩小版的拼盘式商场,各业态间有高度的一致性和互动感,会给消费者留下立体的潮流印象。
比如,他们专门为线下店调了一款有潮流态度的香水,策划了潮流课堂等活动。YOHO!希望,这会是一个以潮流内容吸引年轻人,在五感上都给人新奇体验的地方。


从线下店打出“一个城市一个潮流中心”的口号,可以想见,随着潮流人群的扩大,她完全可能扩展成一个MALL(商厦),甚至一个TOWN(城镇)。
在这个把潮流文化实体化的过程中,YOHO!是否会转型为类似万达这样的地产运营商?
梁超并不否认这种可能,虽然目前“有货”这个电商平台是YOHO!集团的最大收入来源,但梁超从未把自己定义成垂直电商,一直以来,他的逻辑都是做大潮流文化,然后从中寻找可以变现的生意机会。过去的机会是电商,是零售,未来也有可能是地产运营。
擅长制造渴望
反过来看,现在商业地产太需要YOHO!这样有内容运营能力的机构了。
在全球帮助实体店做数字运营的RetailNext预言,中国的商业地产日趋饱和,下一步就是优胜劣汰。美国现在就是这样,好的商场人流非常大,差的门可罗雀。因为消费者不缺购物的渠道了,电商、微商、便利店,哪里都能买,他们缺的是一个吸引他们的购物理由。
就像那个寓言故事说,一个放牛娃把牛带到河边,任凭他怎么推怎么哄,牛就是不肯喝水。放牛娃不得不去请教爷爷。结果爷爷告诉他,你的任务不是把牛带到河边,也不是把牛头按进水里,是要让牛感觉到口渴。
而制造永不眠的潮流,唤起年轻人的渴望,正是YOHO!十二年来的专长。

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